近年来，西安外事学院2005级校友、合肥华大优益生物技术有限公司董事长、深圳华大基因农业控股有限公司运营总监张杨在中国基因科技领域率获突破。2023年，知名企业华大基因和碧桂园集团两大股东支持下，孵化出合肥华大优益；2024年，公司宣布完成数千万元人民币的Pre-A轮融资，将以基因科技打造国内领先菌株健康及农业科技平台；2025年，张杨带领合肥华大优益突破技术壁垒，开发出国内首款耐高温益生菌株，申请3项专利，与5家龙头企业达成合作。
那位在西安外事学院课堂上初次触摸商业逻辑的青涩学子，如何一步步成长为中国基因科技领域的破局者？
破茧成蝶：创新创业为基因科技破局
谈及创办合肥华大优益，时间的年轮回转至2020年，2020-2023年，张杨任深圳华大基因农业控股有限公司运营总监。华大农业已建成包括科技部批准的“农业基因组学国家重点实验室”在内的一个国家级、两个省部级实验室及四个市级实验室。华大农业致力于搭建农业和人体健康的桥梁，以“精准营养”为理念，基因科技为手段，让营养更精准。华大农业的营养团队由北京大学博士领衔，通过大量的体外实验和动物实验，优中选优地得到了10株功能明确的明星菌株，申请了22个菌株功能专利，更与清华大学合作开展益生菌人体的临床研究，构建起研究到产业应用的完整闭环。
张杨经过健康领域的多年实战，敏锐注意到基因技术在农业和健康领域的巨大潜力，尤其是国内菌株研发与应用的空白。他希望通过基因科技推动农业可持续发展，同时为国民健康提供创新解决方案。在母校西安外事学院商学院的《市场营销实务》课程对他一直影响深远，其中“客户需求三角模型”指导他在创业初期精准定位企业服务方向。
2023年，基于对合成生物学领域的长期观察与创业热情，在产业巨擘华大基因和碧桂园集团两大股东和各级领导全力支持下，依托华大基因深厚的技术基石，张杨创立了科技企业合肥华大优益并担任董事长。他说：“这是创始人的责任，更是对团队愿景的坚守。”
一家初创的科技公司，张杨面临第一个最大的难题就是资金问题。在公司资金最困难的时候，张杨顶住各方压力，积极奔走联络，争取Pre-A轮融资，融资过程中，投资方曾对市场应用前景提出质疑。华大优益依托华大基因的技术积累，很注重自主研发，技术是优势。张杨带领团队通过展示首个益生菌株在畜牧养殖中的降本增效数据（成本降低15%，产能提升20%），最终赢得投资人的信任。2024年9月，公司宣布完成数千万元人民币的Pre-A轮融资。本轮融资将推动华大优益在合成生物学及分子育种、益生菌领域的深层发展，以基因科技打造国内领先菌株健康及农业科技平台。
这段经历让张杨深刻体会到：科技企业的价值必须用数据说话。此外，在母校西安外事学院大二时参与的“校企合作模拟谈判”实践，积累的风险预判与谈判能力在华大优益的融资与合作中发挥了重要作用。
公司要实现快速发展的核心在于“技术驱动+团队协作”。为了解决传统菌株在高温环境下失活的难题，张杨带领团队连续3个月驻扎在养殖场实地测试，甚至春节期间也未停工。张杨给团队提供所需的资源支持，协调跨部门密切协作，关键时刻的决策让项目提速30%。目前团队最自豪的成果是开发出国内首款耐高温益生菌株，解决了传统菌株在高温环境下失活的问题。这一技术已申请3项专利，并与5家农业龙头企业达成合作。
在攻坚克难中，张杨定期向全员公开公司财务数据与技术进展，甚至包括失败实验的细节。这种坦诚让团队信任度大幅提升。用他的话说，他的管理理念是“透明化领导”，这种风格与母校“明道、修身、利他、共荣”校训中的“明道”不谋而合——大道至简，唯诚可破万难。
厚积薄发：从销售冠军到科技企业家的蜕变
今天张杨的创业成绩是多年来职场历练的厚积薄发。 2009-2012年，依靠“客户需求洞察力”这一核心能力，张杨在圣元国际从基层做到大区销售冠军，成为金牌员工；2015-2020年，在恒大乳业，学会了“目标拆解与团队激励”，张杨带领团队实现区域销售全国三连冠，成为优秀管理者；2020年至今，他成长为决策者，实现从战术执行者到战略架构师的华丽转身。
回眸职场经历，张杨说商海实战经验的沉淀至关重要。
在恒大乳业时，西南市场曾是集团短板。张杨通过“农村包围城市”策略，聚焦县域渠道下沉，亲自带队走访了80%的乡镇经销商。走访时，他并未直接推销产品，而是以“学生”姿态观察他们的实际痛点。对于有抵触情绪的经销商，他带领团队连续三天蹲点其门店，仔细观察顾客新需求，同时分析当地电商平台数据，证实特色乳制品搜索量年增230%，找到了新需求，才赢得了经销商信任。紧接着，将个案经验提炼为可复制的系统，实现销售规模化突破。一年内市场份额从12%跃升至28%。这一案例让张杨明白：真正的市场突破往往源于对基层需求的深度挖掘。
回顾这段经历，张杨说：“这是‘利他’思维的深度实践。”当经销商因资金紧张拒接新品时，他采取“风险共担”方案，首批货品零押金铺货，在经销商门店开展“买乳品送体检”活动，引入第三方物流为其拓宽配送半径。这套方法使一个门店的单月销售额突破47万，成为区域标杆案例。该门店经销商欣喜地自发组建社群分享经验，形成裂变效应。这正是市场份额跃升16个点的底层逻辑——“利他”的思维让事业“共荣”水到渠成。
母校校训中的“利他、共荣”深深影响了他的管理风格。张杨还在华大优益推行“员工技术持股计划”，让团队共享创新成果。华大优益还勇担社会责任，与新疆省的县市合作，免费提供耐旱作物菌株技术，帮助农民增收。这些行动都源于母校“共荣”理念的启发——真正的成功不应独享，而需惠及更多人。
饮水思源：校训精神成就“共荣”的舞台
2025年5月17日，西安外事学院33周年校庆校友返校日之际，张杨饮水思源，向母校捐赠价值10万元的医疗产品。他专程到母校生命科学应用研究院，探讨校企资源共享机制，共探生物领域合作新机遇。
他深情地说：“感谢母校赋予我‘敢想敢为’的底气。无论走多远，西安外事学院始终是我梦想起航的港湾。”
他还对学弟学妹们分享职场进阶的经验，深耕一个领域的同时，请保持不断跨学科学习的习惯。
展望未来，这位即将赴香港大学攻读MBA的科技企业家，正站在新的起跑线上。华大优益的全球化蓝图已然展开，计划2026年将进军东南亚和欧美市场，将中国基因技术的创新成果带向世界。正如张杨所说：“用科技的温度，照亮脚下的路；以‘利他’的初心，成就‘共荣’的舞台。”
文/武凡 郝妮娜
审核/宣策办
